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激烈的价格战使DVD产业的利润日益趋薄，高额的专利费让困境中的中国企业雪上加霜，中国自有品牌纷纷退出世界舞台，选择加工方式设计和生产产品。而在这个时候，有个企业迎难而上，坚持打造民族品牌，并将振兴民族品牌为己任，与洋品牌一决雌雄！ 慧聪网：您好，赵总。首先感谢您接受慧聪网的采访。您能否简单介绍一下贵企业的发展历程和现状？ 赵泽标：当初，我是出于一种民族责任感创办科年达的。1996年，我在深圳华强北创立了科年达电器商行，主要做国外品牌电器的进出口贸易。那时候，每卖出一台洋品牌电器，都让我心中十分触动，感慨良多，随着民族感不断膨胀，我决心创立民族品牌，振兴民族品牌，让国人可以放心地使用民族品牌产品。 于是，2002年，我成立了科年达电子有限公司，投产于随身宝CD、VCD、DVD等数码产品，在全体员工的努力下，企业逐渐进入良性发展的轨道。2004年，我们在同行业销售评比中一举夺取桂冠，至此，产品也从单一转向多元化，远销海外几十个国家，深受消费者欢迎。 慧聪网：您觉得贵企业获得成功的决定性要素是什么？ 赵泽标：我觉得科年达的成功来源于企业文化，对于此，我在创立企业之初便深有体会。小企业的发展依靠领导者的理念，大企业的发展依靠企业文化。 一个企业的成长，必然经过风风雨雨，我们能够在困难挫败中坚持下来，靠的就是整体员工的奉献精神。最让我难忘的是非典时期，员工体现出来的团结精神支撑着公司度过了难关，当时，非典的来临，让大部分企业在物资、销售和人才等方面都受到极大的影响，但是，我们公司从管理层到基层都互相关爱，互相扶持，给公司提出了不少有建设性的宝贵意见，甚至在如此困难的时期还主动要求不加薪，这让我感到非常安慰。经过非典以后，我深切感受到团队的力量是不容忽视的，效益是来自于全体员工的拼搏。 慧聪网：请问科年达市场运营与市场营销的核心理念是什么？ 赵泽标：科年达的市场理念是诚信第一，研发领先同行，谋求长远合作，共同发展的战略伙伴。 不可否认，国内的DVD产品普遍技术含量不高，与国外品牌产品还存在一定的差距。为了提高自身的竞争力，我们特别注重产品研发，和各大科研机构均保持战略合作关系。科年达的技术人员占总体员工的35％，为我们的技术研发提供了有力保障。 创业至今，我们的产品质量深受消费者好评，为了保证产品品质，我们制定了“三不”原则：不采购不良产品，不生产不良产品，不销售不良产品。从投入、研发、采购、生产、品质、抽检，科年达的每个产品都要过八关才能进入市场。严把质量关，使我们的知名度和美誉度得以大大提升。 慧聪网：目前，科年达的产品在市场上推广的情况如何？对贵公司的品牌推广，您有什么期望？ 赵泽标：我们旗下有四个品牌：科年达、知音、大家乐、神州之声。知音定位于人性化、个性化，大家乐定位于欢乐、喜庆，神州之声定位于高科技。对于这些品牌，我们开创了同行业先河，溶入了超前的品牌文化，目前，深深扎根于全国各大省市。 我认为，一个品牌的成长来源于社会，因此，我们在全国几十个地方都推出“爱心中华行”的活动，以回报社会。举办这个活动，还得感谢提倡爱国爱乡的荘世平先生对我追求慈善事业的认可和鼓舞。为了弘扬企业文化，也为了纪念荘老和科年达的一段情，最近，我们还推出“知音杯全国猜谜大赛”。 未来三年，我们准备深入各市县进行销售，拓展我们的销售网络，预计三至五年内，让中国同胞超三亿人口认识科年达这个民族品牌。我非常有信心，科年达公司旗下品牌必将成为强大的民族品牌！ 慧聪网：建立完善的销售网络是贵企业实现目标的基础性工作，开发经销商则成为基础工作中的基础，但近年来经销商的生存环境越来越严峻，他们选择品牌也越来越谨慎，选择一个合作的品牌，第一考虑的往往不再是赚钱，而是一个长期发展的问题，我们很想知道成为贵公司的合作伙伴将有何发展的前景和空间呢？ 目前，低端品牌的利润相当微薄，为了给经销商提供更广阔的发展空间，科年达从三方面提升自身的品牌：第一，打造品牌文化，在价格上与低端品牌拉开距离；第二，不断研发高端产品，填补我们的销售网络需求；第三，开发知识产权，填补市场上的技术空白。 慧聪网：请问科年达未来五年的市场目标是什么？ 赵泽标：创办至今，科年达得到快速而稳定的发展，成为行业里的龙头企业。目前，我们的产品还远销海外，出口量占销售总量的30％左右，主要针对东南亚国家。 科年达对未来充满希望，准备在十个省份打造同行业第一的神话。预计在五年内让三亿同胞认识并了解科年达公司旗下品牌。身为一个爱国的企业家，我有责任打造自己的民族品牌，圆科年达人的梦想——科技求进·强壮中国。 |
