广州勇鑫电子有限公司的谢总是个相当风趣幽默的人，并且胆量也相当的大,因为公司事情很多，一大早,给谢总电话的时候,他正在深圳的路上，一边开车一边惊心动魄的接受了慧聪网的采访。从言谈中可以了解到谢总是位塌实稳健的人，同时也有着惊人抱负和远大的目标,对于公司的未来及发展始终秉承着的是一步一个脚印塌实前进的观念，不说空话、不夸海口，实实在在的去发展与经营自己的公司。 身为一个企业负责人的谢总，同时也是一位很警惕的人，一个企业的发展不容易，因而要用心的呵护其成长，面对市场的激烈竞争，该如何去应对市场竞争，该如何去化解竞争，这些都属于商业秘密同时也是一个企业立足生存于这个社会的一个重要手段，所以也就只能意会不能言传了。经历了几年的辛苦打拼和细心的经营，公司的发展也日新月异，公司的核心技术也一步一步的在不断更新，同时也得到了很多新老客户的一致认可，说到这里我想大家都迫不急待的想听听谢总的经验之谈了，那么现在就让我们一起来走进勇鑫电子有限公司，了解我们勇鑫电子的取胜之道，以及成功的经营理念，共同进步，并真诚祝福我们的所有的中小企业一路繁盛。 谢 总：我们公司是由小积大,，一步一步的逐步发展起来的!广州勇鑫电子有限公司的原公司名为广州鑫科电子厂，成立于2003年5月，主要是生产VCD、DVD、影碟机的开关电源板。3年多的发展历程使得企业不断壮大，在经营电源板之外还代理了台湾Power的电源控制芯片，积累了一定的经济实力，随着技术的不断更新，人才的重视与不断的培养。企业人员在短短的一年当中讯速的扩展到了两百多人的规模,具备了电源板月产60万的能力，现拥有20-30人的科研部,并且始终贯策S9000管理标准，企业也正处在逐步稳定发展中。 慧聪网：贵企业目前的主要产品是开关电源。今年贵企业在新产品的开发上有哪些举措呢？ 谢 总：对，目前主要是已VCD、DVD、影碟机的开关电源板为主打,在新产品的开发上嘛，打算在原有的开关电源基础上增加大功率的专业的电源的开发投资,使得产品的功能效率更能得到市场的肯定，从而来加大市场的占有份额。 慧聪网：:新上市的产品有哪些技术特性和市场优势？ 谢 总：我们公司代理的台湾power系列电源芯片具有电路性能稳定、价格低廉、市场性价比高、市场运用广泛等特性及优势。同时对此产品的也相当的有信心。 慧聪网：贵企业发展至今多年的商场经验，看到了市场的起起伏伏，经历过了市场竞争的风吹雨打。您认为贵企业发展至今的核心竞争力是什么？这种竞争力是如何形成的呢？ 谢 总：总结来说应该是有两个方面： 第一个方面是核心技术和产品,要拥有公司的核心技术和过硬的产品质量；第二个方面是要注重公司企业人才的培养；能够留得住人才，会珍惜、爱惜、懂得人才。对于企业的管理模式而言，竞争的形成对于小企业来说应该是属于商业秘密,它隐含了企业的发展经营理念及企业管理，因而不能透露太多。 慧聪网：目前电子产品的竞争越来越激烈，很多企业生存的环境越来越差，你们如何看待这种市场的竞争？在企业的技术发展和市场销售方面，贵企业将如何应对？ 谢 总：市场当然会有竞争,首先我们不能去逃避竞争,必须正确的去面对竞争,要能在竞争中得到促进技术的发展的力量,以核心技术作为产品的竞争，再就是提高管理水平与技术含量，为用户增加内容从而创造更多价值!竞争当然是好的，不过，竞争是一把双韧剑，如同一块玉石，要美丽而晶莹剔透，就需要人工去雕琢，从而雕琢就会带来疼痛，但是雕琢痛苦之后却能带来美丽，带来意想不到的好处。 企业的销售也是要有核心的东西，不能没有核心的竞争，要避免同质化，不然剩下的就只能是拼价格，那样对于企业来说，对于市场都没有益处。再就是要注重销售人员的培养，要求销售人员能够站在客户的角度，从客户的角度出发，形成为客户创造价值的理念从而来取胜。技术方面也仍旧是要有核心技术，有自己的核心力量及方向才能在市场竞争中应对自如。其实我一直相信“心有多大，舞台就有多大”，因为只有感想才会去敢做，如果想都不敢想的话，那也就行动只是空话而己。当今的市场，对于销售其实只要把营销平台巩固好，不断的去增加一些新的血液也就差不多了，现今的社会，网络这个平台也是一个很不错的平台，我想明年我会利用网络来加快我们公司的一个步伐，当然这是一个初步计划与想法，具体还得视情况而定。 慧聪网：请问,贵企业对未来五年的市场目标是什么？为什么会有这样的目标？未来5年的市场目标, 谢 总：中国的中小企业很少提5年计划的吧，呵呵，这是国家才有的规划及目标动向。因为市场的瞬息万变和难以预测,只有根据最新的前沿与资讯,才能去创造出核心技术。通过市场观察，只有不断创新才能在这个社会上有一席之地，我们不是不愿意提级目标，而是一些目标太空洞了,不能轻易跨下海口而不去实现，而只有脚踏实地才能够去实现自己的目标，我这样回答你并不是说我心不大，因为我觉得要做企业，当然希望企业可以做到面向全国，面向世界，不过，当下的情况是更希望可以根据目前的成就不断的一步一步的向前走向前冲，随时应变，从容应对。如果非要立一个目标的话，那么至少是在生产能力方面能够使产品做到200万每月。而其方法，当然还是通过努力、努力、再努力，创新、创新、再创新，通过不断的吸收与更新，同时带着不断的奋斗拼搏的精神去实现!至于为什么会有这样的目标与想法，当然是相对于我们公司这两年的发展速度与目前所达到的水准，我相信明年的收获绝对会比今年更加的让人可喜，在这方面我还是非常有信心的。 公司简介 广州勇鑫电子有限公司2003年创建于广州白云区人和镇，是一家专业设计、制造各种开关电源的股份有限责任公司，产品主要用于DVD、VCD影碟机及家庭影院、各类手机充电器、电池充电器，液晶显示器电源；经过3年的发展，目前已成为一家具有一定生产规模和技术力量的多元化公司；公司拥有标准厂房4500平方米，生产设备与检测手段齐全。同样拥有20-30人的技术开发部，让企业的技术核心力量不断的更新从而得到市场的占有率。 “为客户创造价值”是我们工作的目标； “超越客户的期待”是我们行动的指南， “心创造，真诚待人”是我们的精神理念； 提供优质的产品和优良的设计，是广州勇鑫电子有限公司最真诚的心愿! |
