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广州市金乐电子有限公司是集科研、开发、生产、销售、工贸于一体的音响企业，主要品牌为“知乐”、“维星”、“金科乐”。在国内已经占领了广泛的市场。作为一家集专业设计、研发制造于一体的高科技音响企业，金乐电子凭借音响高科技，为广大家庭用户提供专业影音解决方案；金乐各品牌的音响产品，以时尚、前卫的风格，新颖、强大的功能，极其简便的操作和杰出、深厚的电声水准，铸造了高品质的品牌，并成为未来音响发展的主流。 金乐电子发展的每一步，时时反映出其过人的敏锐触觉和新锐气息。为广大音乐爱好者放心便利地选购产品开创了更多的机会。 金乐电子技术力量雄厚，质量管理体系完善，在2003年荣获 CQC 中国质量认证中心颁发的中国国家强制性产品认证（CCC）证书。 广州市金乐电子有限公司总经理何总在我的印象中是一位严谨又不乏幽默，诚信，说一不二的人。我也有幸见证了金乐电子近两年的飞速发展，在公认现在市场难做的情况下，金乐电子却抓住时机，高速发展，厂房扩大了两倍，员工增加了一倍。市场份额大幅度的提升。其中奥秘只有金乐电子的领导人何总才能体会，所以今天借助我们07大全有幸对何总进行一次简单的专访。 慧聪网：您好。何总，首先感谢您接受慧聪网的采访。您能否简单介绍一下贵企业的发展历程和现状？ 何总：我公司成立于2003年，主要生产多媒体有源音箱以及耳机、MP3耳塞等，成立以来，一直以稳健的势头快速发展，在国内销售及出口业务方面取得了比较好的业绩, 在国内音响领域以具备了一定竞争力。 慧聪网：贵企业目前的主要产品是多媒体有源音箱。今年贵企业在新产品的开发上有哪些举措呢？ 何总：我公司在保持原有产品优势的基础上，今年主要着手开发专业音箱及迷你组合音响，即将投产。另，我公司生产的MP3耳塞正在生产销售。 慧聪网： 新上市的产品有哪些技术特性和市场优势？ 何总：我公司刚开发的新产品在性价比上应该在同行业里具有一定的优势，特别是在遥控类产品上，无论是质量的稳定性以及价格上优势较明显。 慧聪网：那您对于现在的影音行业的特点和形势是如何看待的呢？ 何总：在行业发展中有几点是可以得到肯定的。首先，市场还是在增长，相对于城市来说趋于饱和，而在二三级城市则逐渐呈现出新的发展势头，增长的速度不算大，但是市场容量非常可观。很多行业人士都说音响产品难做，但是可能他所提到只是家庭影院等产品的销售难做，有源音响、多媒体及带USB接口兼容MPEG4的DVD等细分市场却发展迅速，呈现快速增长的势头。 当然，分析一个行业市场的发展是否具有良好的前景，要从更加广泛的市场角度来看问题。金乐电子对多媒体有源音响未来的一些看法就主要体现在“走知乐品牌的道路上”，我们所需要的是坚持走品牌与产品相结合之路，在统一的经营战略目标下作稳健的多元化延伸 慧聪网：据了解现在每年来广州看厂经销商的数量每年呈递减的趋势减少，深究其中原因，到底是参与音响行业经销的行业人群再减少，还是由于仅仅不像以前那样销售的偶然现象？ 何总：具体来说，两者的情况都存在。就厂家了解，现在行业中仅仅单做音响行业（不包括家电产品）的经销商是在逐年减少。因为行业大环境的成熟之后，利润空间减少，零售商为谋求利润的最大化并降低经营成本，逐渐形成了多元化的产品销售结构，促使代理商为了寻求新的利润发展空间而转变代理策略，不断尝试介入相关行业（如小家电等）的产品代理，力图消除音响行业疲软造成的代理利润下降。行业发展的态势、终端销售发展的趋势推动代理商也逐渐向综合型代理转型，专业做音响的代理商数量自然应会减少。 但是也有一些商家逆流而上，只做专业音响代理，虽说利润透明化。 慧聪网：对夕阳行业的说法，您是如何看待的？ 何总：刚才的行业分析最终得出的结论就是——“只要是有需求，就会有市场”，在他人看来不起眼的产品，你却可以做成很强势的品牌。举个例子，日常家庭生活中的食用油，对于老百姓来说是再平凡不过的产品，却孕育出了“金龙鱼”、“鲁花”这样知名品牌。由此可见，市场好不好不仅仅看产品本身的属性，更加重要的是企业是否能用创新的眼光及专业的运作去建设一个品牌，只要有需求的市场，品牌就具备产生的土壤，关键是用什么样的心态及眼光去做。 在我个人看来，没有所谓的行业消失，因为每当一个行业在即将消退的时候，就会伴随着一个新的相关行业的产生，所以，行业萎缩之时，就是行业走向升级的最好时机，行业能否走出低谷，关键是企业的领导人能否敏锐的把握行业的发展趋势，并根据市场的变化做出适时的战略调整，这是对企业决策能力及风险意识的考验。 慧聪网：那您是如何理解“知乐”现在的品牌所处的地位呢？ 何总：对于一个发展中的品牌，首先要正视品牌的行业地位，品牌有它的阶段性和相对性。 现在知乐品牌所追求的是为消费者提供具有高附加值、“物廉价美”的产品，并通过相应的增殖服务让顾客最终感觉到“物超所值”。我始终相信，质量好，形象好，性价比高，服务到位的品牌就是好品牌。而传统说法中的所谓“一线”、“二线”品牌的划分，只是针对品牌的销售规模及市场份额而言的。简单的说，只要是能满足消费者需求的品牌就是好品牌！ 慧聪网：针对现在农村市场消费观念的片面化，比如“音响无所谓品牌，只要能用就行”的说法在一定程度上影响着音响的二三级城市的零售商和经销商，不知作为厂家，您是如何看待的？ 何总：这种消费观念只是暂时的，他其实不仅仅是影响着经销渠道商，有些厂家也受到了影响，随之而来的短期市场行为使得行业市场竞争更加混乱、对以品牌为先导的企业自然形成一种不小的冲击，但是这种现象不会持久！ 品牌的概念是附带着它的共性需求的。没有哪个消费者是没有品牌意识的！只不过受到文化水平及收入水平的限制，不同层次的消费者对品牌的判别意识不同，而城市场市场的消费者品牌鉴别能力较强而农村市场的消费者品牌鉴别能力稍弱一些罢了！此时品牌意识的引导就很重要，正确的品牌意识引导将会让消费者和厂家双方产生互惠互利的双赢！ 慧聪网：目前音响产品的竞争越来越激烈，很多企业生存的环境越来越差，你们如何看待这种市场的竞争？在企业的技术发展和市场销售方面，贵企业将如何应对？ 何总：目前音响产品竞争确实越来越激烈，很多企业面临生存困境，我认为，企业当然是追求赚钱，有利润才有发展，但不能急功近利，只要是有一个上升的趋势在发展，就必须保持一种相对平和的心态，稳中求进，这样避免抬得越高，摔得越重，在竞争方面，我们不想与人打价格战，我们还是以产品的质量，创新和卖点和良好的售后服务赢得客户。诚信经营也一直是我们公司所坚决贯彻的。 慧聪网： 贵企业发展至今多年的商场经验，看到了市场的起起伏伏，经历过了市场竞争的风吹雨打。您认为贵企业发展至今的核心竞争力是什么？这种竞争力是如何形成的呢？ 何总：我认为做产品当然首先要保证产品的质量，然后寻求创新，有创新才有卖点，一味模仿是没有出路的，所以我们在有源音响，特别是在2.1这块，无论是在产品的质量上，还是新产品开发上，以及独有性方面，我们做的相对比较好，长期保持下来，就形成了比较好的竞争力， 慧聪网：贵企业对未来五年的市场目标是什么？为什么会有这样的目标？ 何总：首先还是立足于站好脚跟，稳中求胜。我们公司现在规模一年比一年大，通过公司全体同仁一致努力，通过开发新产品，我相信在未来五年我公司产品无论在市场占有率或者是消费者认可上，应该上一个新的台阶。 |
