对于目前的碟机市场黄总有着自己独到的见解，他一语道破天机：大浪淘沙始见金。碟机从今年的三月份开始大面积的降价，这对整个行业造成极大的影响，再一次让行业洗牌，洗牌就像大鱼吃小鱼的自然规律一样，大企业合并小企业在家电行业也是它的发展规律。谁能在这个大浪淘沙中笑到最后，谁就是行业的精英。黄总说，现在是碟机行业的淡季，但是淡季也有淡季的好处，不仅给大企业调整的时间也给代理商重新认识品牌的机会，同时也是见证品牌实力的最佳时机。 其实很多业内人士都缺乏一种自我反思的态度。当行业展现一片欣欣向荣景象的时候全都一窝蜂地涌进，当市场饱和的时候又贸然撤退，这使得整个碟机行业一片鱼龙混杂。现在因为是淡季，利润空间大大的缩小了，整个行业又都处在观望的状态，但是这个时候也是体现一个品牌一个企业有没有张力有没有实力，能否成为行业领头人的关键时期。 索爱是一个年轻的企业，很有冲劲与朝气，喜欢在高速公路上奔跑。所以当很多企业都在退缩观望，行业一片死气沉沉的时候，索爱却一路高歌前进，披荆斩棘给家电行业劈出一条康庄大道。去年，索爱在全国推广以旧换新的促销活动，在行业内掀起一股飓风，给很多企业指明了一条出路。今年，当其他企业还在原地踏步的时候，新的促销策略已在索爱全面开展。黄总说，一个企业最怕年年走同样的路，拐同样的弯，只有不断地创新企业才能不断向前发展。现在全国的大型连锁卖场，我们都可以看到索爱的品牌。向全国的大型卖场推广索爱的产品，决胜终端，细节制胜，是索爱最新的策略。总而言之，索爱是以产品定位市场，以终端决胜市场，以渠道开发市场。 思路决定出路 企业文化是企业的灵魂，一个企业没有文化，企业的魂就是散的，企业就不可能发展与生存。企业文化也不是一个花瓶仅供观赏，它对企业的发展至关重要。而企业领袖就是企业文化的核心。索爱把企业文化当成一面旗帜，黄总举着这面旗帜带领着全体员工一路高奏凯歌，所以索爱不断地变强变壮。黄总说，企业的理念不是一种形式上的东西，更是一种内力。这种内力能不能发挥出最大的潜能就要看企业领头人的思路，看企业的理念。 黄总在家电行业摸爬滚打了多年，他在管理模式上也有自己的一套方法，那就是松紧结合。松可以给员工以空间，最大限度的让员工发挥他们的潜能。紧呢，是把周计划、月计划和季计划都安排好，员工必须按照计划完成工作内容，使员工在获得自由的时候感到有所约束。这是一个很灵活的管理模式。其实在一个企业里面，有很多员工喜欢在领导面前只报喜不报忧，但是黄总更喜欢会报忧的员工，只有报忧我们才能发现问题然后解决问题，只有这样才能不断把企业完善不断把企业推向发展。 除了企业领导在管理的时候要有明确的思路，选择代理商的时候也以思路为重。每个企业在选择代理商的时候都有一定的标准，一致的思路就是索爱选择代理商的最主要标准。黄总说，现在的很多区域代理底气足、资金厚、架子大，总提出一种舍我取谁的架式，而我们对客户的选择不太在意资金的厚薄，在意的是客户的营销思路是否与我们吻合，只要思路一致就会有出路。只要专心专注，实力雄厚与否已经无关紧要，双赢是索爱最终目标。 专心专注与经销商沟通 每个代理商的性格和条件都不一样，黄总与经销商的沟通方式就是因人而异，因地而异，共同面对市场，面对终端。同时，黄总也常常与客户联系，听取他们的意见，改进索爱的产品，努力与经销商做到互相理解，互相进步。当然沟通都是相互的，在索爱伸出关心之手的同时，经销商们也经常给索爱一些建议或评价。经销商们评价的最多的是索爱变了，经过几个月的调整，索爱真真正正地上了轨道，以前大家都把索爱当成普通品牌，但是现在不是了，索爱公司的架构、品牌的知名度都往前跨了很大的一步，人们重新认识了索爱。 经销商最看重的就是产品的质量和售后服务。但是索爱把售后服务放在最重要的环节。对这一理念记者觉得有些疑惑，于是黄总给了我们详细的解释，他说，索爱的产品在出来的时候质量已经有了保证，但是不管产品的质量有多好，在运输的过程中对产品总有或多或少的损伤，那么售后服务就显得非常重要了。索爱把售后服务放在首位，原来不是因为不看重产品质量，而是因为索爱的产品质量都达到了标准。黄总说，没有好的售后服务即使是好的企业也走不长久，代理商会选择好的品牌的重要原因就是在于此。 |
