随着近年来音响生产企业越来越多，市场销量供大于求、企业之间价格竞争异常激烈等因素，仅在05、06年二年之间，致使有些生产厂家在竞争中败下阵来，更多的则转型进军其它行业。而广州市美丽达却逆市而上，于2005年初开始进入音响行业，短短二年时间，在音响市场上创造了一个又一个业界奇迹。记者前往花都对广州市美丽达电子科技有限公司王良红总经理进行访谈，解读美丽达在短时间内取得不俗成就的策略。 记者：美丽达就像行业内的一匹黑马，在短短的二年不到就取得了不起的成就，甚至于很多人对美丽达都还未来得及去了解，那么请王总简单介绍一下美丽达公司。 王总：广州市美丽达电子科技有限公司是天王星电子（集团）旗下的子公司，是一家具有雄厚资金实力致力于影音产品研发、制造及推广的公司。目前占地面积10000平方米，拥有国内一流的制造基地、先进的制造设备，建有一流的电声研发工作室。凭借强大的集团技术研发平台和良好的口碑，以消费者的需求为研发起点，以市场的变化趋势为经营驱动力，深刻关注客户的根本利益，确立了“诚信经营，达致共赢”的企业经营理念，紧跟影音市场最新消费潮流，结合中国用户的现实需求，秉承“智能、时尚、简约”的研发理念，美丽达电声工程师紧密跟踪市场消费趋势，以“全能科技,普及大众”为推广理念开发出一系列“高科技与人性化、时尚多元化的影音产品。 记者：音响行业经过了十多年的发展，现在很多企业反映这个行业越来越难做了，您是如何看目前的音响行业的？ 王总：就音响整个行业来说是有所萎缩，这种萎缩同时又表现为行业的分化，分化成多类别的行业，如产品分化来说现在不是单一的木制音箱，柱形音箱，迷你式组合，有源2.0对箱，5.1的小组合，2.1的个人空间轻音乐，大家庭影院的套装少了，产品类别分的更加细了。DVD市场的需求量还是比较大的，市场趋势走向于做得好的厂家会越来越好，做得差的厂家会越来越差，究其原因是这个行业的特点所决定的，音响这个行业淡旺季之间的区别很大，在一些准备不足，或是实力不够的厂家或企业在淡季是难以煎熬，这就促使他淡季时期产品的开发力度不够，生产能力的得不到保障或库存量达不到旺季市场突发启动的需求，所以目前的行业形势对厂家的要求非常高。就经销商这块来说，现在的经销商淡季基本上不愿意去库存产品，春节过后一直到六、七月基本上都在清空存货，因此，这个压力全都给了生产厂家，厂家要确保生产力的同时又要承担大量的存货压力，进入八月份，随着旺季的临近，经销商才开始备货，生产企业的压力才开始有所减轻。 记者：我们都知道，要做好一个公司不容易，美丽达目前市场情况如何？ 王总：是的，做好一个公司不容易，不过要做好也不是很困难，这主要是看企业的领头人是否有魄力。目前美丽达在市场上的情况还算可以，在公司成立以来的时间内，作为一个新的品牌能取得这样的一个成绩，对我自己来说还是比较认可的，同时也得到同行业以及你们媒体的认可和关心，品牌知名度来说，美丽达也可以算是一个单性的品牌，商场也不断的在进驻，在北京我们美丽达就进驻了8个商场，在成都的12个商场有我们的产品进驻，在上海天津等都遍布我们的经销商和代理商，所以全国网络经销商及客户有信心把美丽达这个品牌推广开，他们也敢于投入，与美丽达共同拼搏市场。随着市场份额的不断提升，我们对品牌投资也在相继加大，包括对品牌包装，产品开发的设计，以及产品系列的规划。从市场情况来说，美丽达音响在旺季基本处于供不应求的状态。 记者：我们注意到现在许多企业反映音响市场难做，而美丽达这边却供不应求，据说部分地区甚至抢你们品牌的经销权，你是如何做到的呢？还有哪些是要加强的？ 王总：对于企业来说，没有利润是难以支撑企业长期发展的，所以就美丽达而言，首先就是寻找多的利润支撑点，我的概念是利用品牌做贸易，利用品牌做加工，形成相对的经营链，利用品牌做贸易上，美丽达有生产基地，可以打响企业的知名度，可以做一些不完全需要自己推广的产品，如做一些出口贸易方面，同时，我们自己所做不过来的，可以委托别人给我协助加工，在利用品牌做加工这方面，也有一些大的品牌在我们这加工生产，所以说我们的利润支撑点比较多，另一方面，结合天王星集团在市场上的美誉度和坚实的基础，不仅仅生产音响，还有DVD碟机，而且市场销售也做得都不错。我们对市场的预测方面做到心中有数，美丽达有魄力在淡季时期保证企业的生产能力，维护新产品开发力度和网络开发力度，以及如何维护网络质量，做好服务，以多利润支撑点来确保生产能力，产品开发能力，市场开拓力度以及旺季货源的保障。 要加强的有二个方面，一是还要不断的练自身的内功，品质是一切营销手段及企业生存、发展的必要前提，练内功是我们目前最主要的一个方面，虽然我们品牌在市场的品质不错，定位也不低，但是市场的预测、产品开发，生产以及内部管理，人员的培训等依然不能放松，最明显的就是一个员工到我们企业中，在我们的企业期间看他成长了多少，只有员工成长了，企业才能做得更好。第二个方面就是要做好外部的服务，要为客户着想，现在企业不管如何做，客户说你做得好才是真的好，要让客户说好不容易，而且现在音响市场的利润越来越低，生产周期比较长，生产环节比较多，基本靠工人手工生产，同时在产量上很难做到暴发性，相对于企业的规模，人员配制以及设备等都是有一定局限性的，如我们现在月生产量也就一万几千套，所以对客户要坦诚沟通，加强服务，即使有些没做到的经销商也能够理解，这样经销商才能给我们企业提供一些有价值的信息和建议。 记者：目前有一种声调，就是说现在的音响市场即将面临着新一轮的洗牌，你是怎么看待的？ 王总：说这种是洗牌的意义其实不大，不只是音响这一行业如何，每一个行业都是这样的，市场在不断的变化中。就音响来说，这一行业没有很大的突出，能够数到前十名的就已经不知道是谁了，为什么目前音响这一行业相对比较低迷呢，可能是因为过去从制造商到销售商整条通路没有把它变为一种普及产品来做，而是作为一种高利润产品来做，现在反过来消费者懂了音响实际的价值是多少，所以商家的销售价格如果高出消费者的期望价值太大的话，做起来就很难了。因此，现在音响为什么要洗牌，就是取决于消费者对音响产品的心态，商家只有把它做成一个价位适中的，外观新颖做工好能普及的在正常消费水平上的产品，才能做出量。而企业自身也要去调节内部稳定，确保自己的综合能力，有了能力才能适应市场的变化。 记者：结合目前的贵公司的情况，谈谈美丽达公司未来的发展策略。 王总：由于我们目前的厂地面积受到很大的局限，因此待集团公司的天王星工业园建成，把工厂做成有相对规模的企业。在品牌建设上，作为美丽达这个品牌，产品定位在家庭影院，2.0有源音箱，2.1多媒体音响和DVD相结合的四大类别上，所以根据这些定位，我们未来市场的策略即是力争把美丽达这个品牌做成行业中的名牌，同时我们也有信心有准备在这个行业内做大做强。 |
