当一线品牌纷纷退出舞台，转型于其他项目的时候，不少原来默默无闻的企业开始活跃起来，这时候，他们“不在沉默中爆发，便在沉默中灭亡”，广州市东声电子有限公司便是其中之一。一直以来，他们都以“诚信为本，科技创新”为创业宗旨，步步为营，默默地打下坚实的基础。 今天，当同行都感叹DVD行业发展道路愈见崎岖，东声的总经理欧瑞明却一脸自信地微笑道，他认为这恰恰是他们的契机。今年，大多数二三线品牌的商家已经开始摩拳擦掌，纷纷加大品牌建设的力度，市场将由一线品牌的争斗转向二三线品牌激战。山雨欲来风满楼，在这样的时刻，东声都在做哪些准备，向来稳重务实的欧总，又将在此次激战中使用何种战略呢？他平淡而自信地向我们娓娓道来。 诚信为本 96年，VCD行业在国内刚刚兴起，潜力巨大的新兴科技产品、广阔的市场前景，吸引了一大批新型企业涌入市场，东声也是在这个时期悄然成立。 诚信，是贯穿东声发展的一条主线。从上游的材料供应商到下游的代理商家，无时无处不在体现他们的这个理念。对于此，欧总深有体会，他说：“做生意和办企业是两种概念，做生意具有间断性，一单就是一单，盈亏非常清晰明确。而办企业是一个长期的过程，需要很多环节去支持和铺垫，于是，诚信就被凸显出来。我们的诚信体现在和客户合作的每一个细节中，考虑客户的利益被摆在首位，互惠互利、达到双赢是我们追求的目标，因此，和我们合作长达8、9年的客户非常多。” 虽然，“东声”一直默默无闻，外界对于这个品牌也不熟悉，但其在行业里的口碑是数一数二的，十一年稳步发展可见这个民营企业的实力确实不可小觑。 科技创新 当暴利时代过去，面对利润微薄的现状，企业不得不考虑新的出路。众所周知，目前国内DVD行业的核心技术，特别是光头激光技术和解码芯片技术开发基本上还是依赖国外公司，于是，产品同质化日益严重，市场竞争白日化。面对这样市场情况，东声秉承“科技创新”的理念，根据市场动态不时地更新产品，因地制宜，研发适应当地市场需求的产品，尽量在大同中求小异，生产个性化产品。并且东声一直与掌控光头核心技术的索尼公司和三洋公司、掌控行业主流解码芯片技术的凌阳公司保持紧密合作，率先开发了DVD的断电记忆功能，超强电子抗震、语言提示、无线蓝牙、转录抓图等具人性化的功能，后又成功的开发了具有高性价比的歌霸DVD，具有KTV点歌系统，超大容量卡拉OK金曲曲库以及真音乐格式的感受。同时，针对不同消费群体的需要，还开发了高动感的32位游戏DVD，并与唱片公司和知名高校合作，成功推出了东声教学DVD，受到市场好评。近期，经过市场调查研究，东声还将推出了一系列具有高性价比和个性化的产品，于今年音响展览会上展出。 欧总告诉我们，在收集市场信息方面，位居市场前线的100多家经销商与东声同心同德，给予东声很大的帮助和支持，这又一次体现了在合作之外，东声与客户之间深厚的友谊。 品牌突击二三级市场 一线品牌的退出，使DVD行业看似夕阳产业，实则给二三线品牌空出一大片市场空间。欧总对DVD行业的现状并不担忧，反而认为这是东声崛起的一个契机。据了解,东声为了开拓市场,满足不同渠道商家需要,东声已于06年8月份注册成立广州市沃德电器有限公司，并获得了一般纳税人资格认证。经过将近一年时间的市场调查和研发准备工作。一个高性价比品牌“wodbao沃德宝”系列产品将隆重上市。 问及目前大力打造品牌的原因，欧总说，在中国的二三级市场、西部、西南市场，随着农村生活水平的提高，消费者的水平也有所提高，他们开始寻求性价比合适的产品，这正好和东声产品的定位不谋而合，而目前这个市场产品鱼龙混杂，良莠不齐，让消费者无从选择。以前我们一直默默地夯实基础，铺建渠道，就是为了现在出击，抓住这个机遇，我们将在今年大力建设品牌，树立自己的品牌形象，以崭新的公司形象、产品形象展现在市场上。 单靠厂家自身建设品牌无疑是十分困难的，和代理商联手才是最明智的做法。于是，和客户关系稳固牢靠的东声又一次获得先机，从多方面、多渠道进行品牌推广。 除此之外，欧总也意识到宣传的重要性，八月份，他们将第四次参加音响展会。他说：“东声此次参展有两个目的：一、展示东声的形象和实力，今年是东声发展的转折点，激烈的市场竞争将不少企业淘汰出局，企业纷纷转型，而一直以来务实的东声仍然保存实力继续发展；二、推出新产品，企业良性发展，产品是根本，在产品同质化日益严重的情况下，我们从技术、功能上求突破，研发个性化产品，也为代理商创造更大的利润空间”。 谈起众多品牌的涌现，会否对东声的品牌建设造成障碍，欧总笑了，“在这个行业打滚多年，我非常清楚，这个行业品牌很多，但是真正做实事的寥寥无几，不少只是浑水摸鱼而已。我们对自己充满信心！” 看来，东声此次是有备而来，在品牌建设方面的也将有一番大动作。让我们拭目以待吧！
本刊记者：蔡玉珊 |
